Modèle bcg pdf

Le modèle BCG est considéré comme simpliste et il peut être difficile de classer les produits dans les petites entreprises où la part de marché relative est trop faible pour être quantifiée. Il est également basé sur le concept que la part de marché peut être obtenue en dépensant davantage sur le budget de marketing. Le modèle BCG est basé sur des produits plutôt que sur des services, mais il s`applique aussi bien aux deux. Vous pouvez l`utiliser si vous examinez une gamme de produits, surtout avant de commencer à développer de nouveaux produits. Dans ce graphique à quatre quadrants, la part de marché est indiquée sur la ligne horizontale (bas gauche, haut droit) et le taux de croissance le long de la ligne verticale (bas, haut haut). Les quatre quadrants sont désignés étoiles (en haut à gauche), points d`interrogation (en haut à droite), espèces vaches (en bas à gauche) et chiens (en bas à droite). Utilisez le modèle comme vue d`ensemble de vos produits, plutôt que d`une analyse détaillée. Si la part de marché est faible, utilisez l`axe «part de marché pertinente» en fonction de vos concurrents plutôt que du marché entier. Bien qu`un excellent outil, la matrice BCG n`est pas pour toutes les entreprises.

Certaines entreprises trouvent qu`ils n`ont pas de produits dans chaque quadrant, et ils n`ont pas de mouvement régulier des produits parmi les quadrants comme ils progressent dans leurs cycles de vie. Bien que l`analyse du BCG ait perdu de son importance en raison de nombreuses limitations, elle peut toujours être un outil utile si elle est exécutée en suivant ces étapes: comprendre les flux de trésorerie est essentiel pour faire le maximum de la matrice BCG. En 1968, le fondateur du BCG, Bruce Henderson, a fait remarquer que quatre règles sont responsables des flux de trésorerie du produit: Reeves Martin, associé principal et directeur général du Boston Consulting Group, a déclaré que près de 50 ans après sa création, la matrice BCG reste un outil précieux pour aider les entreprises à comprendre leur potentiel. Taux de croissance du marché. Le taux de croissance élevé du marché signifie des gains plus élevés et parfois des profits, mais il consomme aussi beaucoup d`argent comptant, qui est utilisé comme investissement pour stimuler la croissance. Par conséquent, les unités commerciales qui opèrent dans les industries à croissance rapide sont des utilisateurs de trésorerie et ne valent d`investir que lorsqu`elles sont attendues pour croître ou maintenir une part de marché à l`avenir. Maintenant que vous savez où se trouve chaque unité commerciale ou produit, vous pouvez les évaluer objectivement. Dans un article sur le marketing 91, l`auteur hile Bhasin décrit quatre stratégies potentielles que vous pouvez suivre en fonction des résultats de votre analyse matricielle BCG: étape 4. Découvrez le taux de croissance du marché.

Le taux de croissance de l`industrie peut être trouvé dans les rapports de l`industrie, qui sont généralement disponibles en ligne gratuitement. Il peut également être calculé en examinant la croissance moyenne des revenus des principales entreprises de l`industrie. Le taux de croissance du marché est mesuré en pourcentage. Le point médian de l`axe y est généralement défini à un taux de croissance de 10%, mais cela peut varier. Certaines industries se développent pendant des années, mais à un taux moyen de 1 ou 2% par an. Par conséquent, lorsque vous effectuez l`analyse, vous devez savoir quel taux de croissance est considéré comme significatif (point médian) pour séparer les vaches en espèces des étoiles et des points d`interrogation des chiens. Étoiles: les unités d`affaires ou les produits qui ont la meilleure part de marché et génèrent le plus d`argent comptant sont considérés comme des étoiles. Les monopoles et les produits de premier-marché sont souvent appelés des étoiles. Cependant, en raison de leur taux de croissance élevé, les étoiles consomment de grandes quantités d`argent comptant. Cela se traduit généralement par la même somme d`argent qui est en cours de sortie. Les étoiles peuvent éventuellement devenir des vaches en espèces si elles maintiennent leur succès jusqu`à un moment où le taux de croissance du marché diminue.