Modele contrat de travail responsable commercial

Quelle est la grande différence? En fait, nos recherches suggèrent que les responsabilités de base des gestionnaires de contrats (et par déduction, les départements de gestion des contrats) sont très semblables. S`inspirant des affectations sur le Forum de l`IACCM, celles-ci pourraient être résumées comme suit: pour moi, la gestion des contrats devrait être clairement distinguée des autres fonctions. La gestion des contrats fait partie intégrante du processus d`entreprise d`une entreprise donnée. Pour définir la participation à la gestion des contrats, l`entreprise doit répondre à la question: à quoi doit être responsable le gestionnaire du contrat? Par exemple, la finance est responsable que les chiffres s`adaptent, la gestion de projet/service, avant tout pour la performance, etc. Il devrait y avoir une compréhension de la zone de responsabilité de CM. Je suppose qu`il est impossible de définir un rôle de gestionnaire de contrat comme dans la pratique, il va toujours varier. Je préférerais définir la gestion du contrat «idéal» couvrant l`ensemble du processus de contrat de A à Z. Ayant ceci à l`esprit ainsi que les avantages de la gestion des contrats, les entreprises peuvent choisir sur quelle étape impliquer un gestionnaire de contrat pour leur entreprise particulière avec leur structure interne. Ce qui tend à semer la confusion, c`est que quelqu`un qui a un titre de «gestionnaire de contrat» au sein d`une entreprise donnée n`effectuera souvent qu`un sous-ensemble de ces trois activités. Aller à une autre société et la même chose sera vrai, mais le sous-ensemble d`activités sera de nouveau différent.

Par exemple, dans une entreprise, le «Contract Manager» sera principalement concerné par la gestion de la livraison (en veillant à ce que le fournisseur réponde à leurs contrats SLA, jalons, etc.) alors que dans une autre entreprise, l`accent sera davantage mis sur l`administration des contrats ( le stockage du contrat, le suivi des dates d`expiration du contrat, la gestion des modifications du contrat, etc.) ou la gestion des relations (les activités visant à obtenir la valeur forment la relation fournisseur qui est souvent au-dessus des fournisseurs strict contractuel obligations). Une étude majeure sur la gestion des contrats en France, réalisée en 2015 par l`Association française de cautionnement mutuel (AFCM), Legal suite et E2CM, affirme cette malheureuse réalité. Patrick Deleau, président et fondateur de Legal suite, déclare que «[…] le positionnement et l`incroyable manque d`outils demeurent d`énormes obstacles. Il est vrai que la découverte que des milliards de transactions peuvent encore être presque entièrement gérées sur des feuilles de calcul pourrait remettre en question toute la profession. Il est clair que les tâches des futurs gestionnaires de contrats devront être optimisées et facilitées par des solutions technologiques spécifiquement conçues pour correspondre aux particularités du rôle et des processus d`affaires uniques qui y sont associés. Rajini Saudranrajan est responsable juridique chez Iris Corporation Ltd. et est basée à Kuala Lumpur, en Malaisie. Elle a travaillé dans la gestion des contrats depuis 11 ans et a été membre de l`IACCM puisque j`ai assisté à un cours de formation que nous avons couru à Kuala Lumpur en 2006. Ne vous méprenez pas: la gestion d`un contrat majeur est une énorme entreprise financière, et la mauvaise gestion pourrait entraîner des pertes tout aussi énormes.